Загрузка...
Категории:

Загрузка...

Маркетинг понятие маркетинга. Основные принципы маркетинга

Загрузка...
Поиск по сайту:


страница17/17
Дата19.03.2012
Размер0.77 Mb.
ТипДокументы
48 Управление рисками на предприятии.
2. Риски, страхуемые в страховых компаниях
Страхование имущества предприятия.
Страхование транспортных средств.
Компенсационное страхование.
Медицинское страхование.
Страхование вынужденной приостановки работы предприятия.
49. Назначение и основные цели бизнес-плана
50. Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов.
Вводная часть
Анализ положения дел в отрасли
Организационный план
Оценка рисков
Финансовый план
Подобный материал:
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17
^

48 Управление рисками на предприятии.



В рамках функции управления маркетингом особое место занимает про­блема управления рисками, такое управление предприятием, которое позво­ляет избегать излишних, непредвиденных рисков.

Любой предприниматель, хозяйственный руководитель в условиях рыноч­ной экономики обязан нести риски, связанные с производственно-коммерче­ской деятельностью, и отвечать за последствия различных нежелательных событий, оказывающих отрицательное воздействие на конкурентные позиции предприятия на рынке.

Вместе с тем даже при самом умелом управлении, когда учитываются все или почти все возможности наступления неблагоприятных событий, труд­но полностью исключить риски.

Фактор риска заставляет предпринимателя экономить финансовые и ма­териальные ресурсы, обращать особое внимание на расчеты рентабельности новых проектов, эффективности коммерческих сделок, целесообразность про­ведения внешнеторговых операций.

Риск — это неотъемлемая сторона предприниматель­ства, но на него нужно идти сознательно, после тщательных расчетов и раздумий. Наличие риска в предпринимательской деятельности шлифует ис­кусство и повышает культуру управленческой деятельности.

^ 2. Риски, страхуемые в страховых компаниях

Наиболее распространенный метод страхования риска – заключение страхового договора (страхового полиса) с одной из страховых компаний, (государственной или коммерческой Рассмотрим наиболее рас­пространенные виды страхования, связанные с предпринимательской дея­тельностью.

^ Страхование имущества предприятия. Обычно имущество предприятия страхуется от стихийных бедствий (пожара, наводнения, землетрясения, ура­гана и т.п.).

Страхование отгруженной с предприятия продукции на период ее пере­возки. В зависимости от базисных условий сделок, используемых транспорт­ных средств и рисков полной или частичной гибели проданных и отгружен­ных покупателям товаров предприятие само либо по просьбе покупателя страхует товары на период их транспортировки.

^ Страхование транспортных средств. Предприятие страхует все принадле­жащие ему транспортные средства (грузовые и легковые автомобили, пере­движные подъемно-транспортные средства, средства внутризаводского транспорта и др.) на случай пожара, кражи, столкновения с другими транс­портными средствами и неподвижными предметами.

^ Компенсационное страхование. Этот вид страхования предусматривает оп­ределенные суммы возмещения рабочим и служащим предприятия в случае частичной или полной потери трудоспособности в результате несчастного случая на производстве, заболевания или смерти.

^ Медицинское страхование. Часть средств страхового фонда направляется на основе медицинского страхового полиса в различного рода лечебные за­ведения, обеспечивающие медицинское обслуживание работников предприя­тия.

^ Страхование вынужденной приостановки работы предприятия. В случае стихийных бедствий (пожар, наводнение и т.п.) или иных обстоятельств не­преодолимой силы предприятие, помимо страхования стоимости имущества, может застраховать и упущенную выгоду, которая определяется разницей между суммами доходов и расходов предприятия, ожидавшейся в период вынужденной остановки предприятия.

Во многих западных компаниях существует должность управляющего по рискам, деятельность которого протекает под управлением финансового ди­ректора. Управляющий по рискам определяет состав подлежащего страхо­ванию имущества предприятия, уровень страхового покрытия возможных ущербов и размеры соответствующей страховой премии. Он выбирает на конкурентной основе страховщиков, обеспечивает получение вознаграждения в страховых случаях. В его задачи входит оценка всех возможных рисков, грозящих предприятию, и выбор компенсирующих противодействий либо пу­тем привлечения страховых компаний, либо путем самострахования, в том числе за счет улучшения управленческой деятельности.

^

49. Назначение и основные цели бизнес-плана



Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Как правило, он разрабатывается на несколько лет (чаще на три — пять лет) с разбивкой по годам. При этом данные по первому году обычно даются с разбивкой по месяцам, а на последующие годы — в годовом исчислении. Часто при составлении планов действующих предприятий ис­пользуется скользящий график, при котором ежегодно разрабатывается де­тальный план на предстоящий год, а также уточняется и продлевается еще на год общий бизнес-план.

Бизнес-план разрабатывает предприниматель (лицо или группа лиц).

Круг пользователей бизнес-плана весьма широк:

    • сами разработчики.

    • сотрудники предприятий, которые могут принимать уча­стие в подготовке бизнес-плана.

    • потенциальные инвесторы.

Таким образом, разработка бизнес-плана необходима для решения сле­дующих задач:

    • четкой формулировки целей предприятия, определения конкретных коли­чественных показателей их реализации и сроков достижения;

    • разработки взаимоувязанных производственных, маркетинговых и орга­низационных программ, обеспечивающих достижение поставленных целей;

    • определения необходимых объемов финансирования и поиска его источ­ников;

    • выявления трудностей и проблем, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта;

    • организации системы контроля за ходом осуществления проекта;

    • подготовки развернутого обоснования, необходимого для привлечения ин­весторов к финансированию проекта.

Для того чтобы бизнес-план мог в полной мере выполнять свои функции, он должен отвечать ряду требований:

    • быть написан простым и понятным языком с использованием кратких и четких формулировок;

    • его объем не должен превышать 20-25 машинописных страниц;

    • носить всеобъемлющий характер, т.е. включать всю информацию по про­екту, представляющую интерес для инвестора;

    • опираться на реальные факты и обоснованные предложения;

    • иметь завершенный характер, т.е. содержать стратегию достижения по­ставленных целей;

    • обладать комплексностью, т.е. содержать производственное, маркетинго­вое, организационное, финансовое обеспечение;

    • иметь перспективный характер, т.е. обеспечивать возможность разработки на его основе дальнейших планов с сохранением преемственности развития;

    • обладать гибкостью, обеспечивающей возможность внесения корректиро­вок в разработанные программы;

    • иметь контролирующий характер, связанный с четкой характеристикой графиков работ, контрольных сроков и показателей.



^

50. Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов.



Разработана типовая структура бизнес-плана:


БИЗНЕС-ПЛАН



1. Титульный лист


2. Вводная часть



3. Анализ положения дел в отрасли


4. Сущность проекта



5. План маркетинга


6. Производственный план



7. Организационный план


8. Оценка рисков



9. финансовый план


10. Приложение




Охарактеризуем подробнее разделы бизнес-плана.

Титульный лист

Назначение раздела — дать представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно на титульном листе отражаются следу­ющие данные:

    • полное название фирмы;

    • сведения о владельцах или учредителях;

    • краткая характеристика сути предлагаемого проекта;

    • общая стоимость проекта;

    • указание на конфиденциальный характер данного документа.



^

Вводная часть


Главной задачей раздела является укрепление заинтересованности потен­циального инвестора в проекте на основе краткого освещения его наиболее важных положений. В зависимости от общей величины бизнес-плана объем данного раздела может составить одну — четыре страницы. Раздел вклю­чает:

    • более подробную характеристику направления деятельности предприятия;

    • общую оценку состояния спроса на данную продукцию на основе прове­денного предпринимателем анализа рыночной ситуации и перспектив ее из­менения в будущем;

    • обоснование перспективности проекта;

    • необходимый объем инвестиций для реализации проекта;

    • контрольные сроки по проекту.

К написанию этой части рекомендуется приступать после того, как под­готовлены остальные разделы бизнес-плана.

^

Анализ положения дел в отрасли


Задачей раздела является доказательство высокой степени обоснованно­сти главной идеи проекта. Поэтому здесь приводятся результаты комплек­сных маркетинговых исследований по следующим показателям:

    • динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозиру­емые темпы их роста;

    • тенденции ценообразования;

    • всесторонняя характеристика конкурентов;

    • выделение новых и быстрорастущих фирм в отрасли с характеристикой основных направлений их деятельности и специфики рыночных стратегий;

    • характеристика потребителей;

    • оценка влияния научно-технических и социальных аспектов;

    • перспективные рыночные возможности.


Сущность проекта

В этой части излагается основная идея предлагаемого проекта. После знакомства с ней инвестор должен четко представлять конкретное изделие (или услугу), степень готовности предприятия к его производству и предпо­сылки для его осуществления, а также необходимые для этого средства. В связи с этим в данном разделе отражаются следующие положения:

    • основные цели, которые ставит перед собой предприниматель;

    • характеристика целевой группы потребителей, которую предполагается обслуживать, и ключевых факторов успеха на рынке;

    • подробное описание (техническая спецификация) изделия, параметры ко­торого должны соответствовать требованиям выбранного сегмента рынка;

    • стадия разработки, патентная чистота и защита товара;

    • характеристика предприятия;

    • общая стоимость "проекта, включающая размеры и график производст­венных капиталовложений, первоначальные расходы по маркетингу продук­ции и организации управления.


План маркетинга

Здесь в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства. Основными пунктами плана маркетинга являются:

    • программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта;

    • общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по пе­риодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощ­ность;

    • направления совершенствования продукции;

    • требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;

    • обоснование ценовой политики;

    • планирование сбыта;

    • планирование товародвижения;

    • планирование рекламной кампании;

    • планирование сервиса;

    • система маркетингового контроля.


Производственный план

Раздел содержит перечень всех задач, которые возникают в сфере про­изводства, и способы их решения. При разработке раздела необходимо ос­ветить следующие моменты:

  • производственные мощности;

  • описание всего технологического процесса с выделением охватываемой проектом части, а также операций, передаваемых субподрядчикам;

  • субподрядчики;

  • оборудование;

  • производственные площади;

  • сырье;

  • себестоимость.



^

Организационный план


Задача раздела связана с разработкой мер по организационному обес­печению проекта. Для существующих предприятий это связано с оценкой степени соответствия их структуры и применяемых методов управления спе­цифике поставленных целей и путям их достижения, для создаваемых пред­приятий — с проектированием всех структур, в максимальной степени увязанных с основными стратегическими положениями проекта.

Традиционная структура раздела обычно включает следующие элементы:

  • организационно-правовая форма;

  • организационная структура управления, включающая схему, положения и инструкции, взаимосвязи подразделений;

  • характеристика предпринимателей;

  • характеристика руководящего состава;

  • работа с персоналом;

  • материально-техническая обеспеченность управления;

  • местонахождение предприятия.



^

Оценка рисков


Назначение раздела — в определении потенциальных проблем и труд­ностей, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта. Ин­вестор должен убедиться, что предприниматель трезво смотрит на вещи и готов к сложностям, которые всегда сопровождают осуществление любого, даже самого подготовленного, мероприятия.

В данном разделе обычно приводятся следующие сведения:

  • перечисляются все возможные проблемы, которые могут осложнить реа­лизацию проекта;

  • определяется комплекс предупреждающих мер, которые уменьшат веро­ятность возникновения той или иной проблемы или ослабят ее отрицательное воздействие;

  • разрабатываются сценарии поведения в случае наступления неблагопри­ятных событий;

  • обосновывается низкая вероятность столкновения с проблемами, которые были учтены и которыми в силу этого можно пренебречь.



^

Финансовый план


Задачей раздела является общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, уровня рентабельности и финансовой ус­тойчивости предприятия. Для инвестора раздел представляет наибольший интерес, так как позволяет оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иными способами использования денежных средств. В полном виде этот раздел включает ряд следующих финансовых документов:

сводный баланс доходов и расходов;

план денежных поступлений и расходов с такой же периодичностью;

балансовый план на конец первого года в его традиционной форме;

план по источникам.

Приложение


В заключительной части бизнес-плана приводятся документы и источники, которые были использованы при его подготовке и на которые есть ссылки в основном тексте. Речь идет о письмах от клиентов и партнеров, копиях договоров и контрактов, различных прейскурантах, статистических обзорах, справках, результатах исследований и т.д.


1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17

Скачать, 329.55kb.
Поиск по сайту:

Загрузка...


База данных защищена авторским правом ©ДуГендокс 2000-2014
При копировании материала укажите ссылку
наши контакты
DoGendocs.ru
Рейтинг@Mail.ru