Загрузка...
Категории:

Загрузка...

Планирование показателей деятельности турфирмы. Процесс стратегического планирования

Загрузка...
Поиск по сайту:


Скачать 228.81 Kb.
Дата19.03.2012
Размер228.81 Kb.
ТипАнализ
Содержание
Возможные стратегии роста
2. Анализ туристских рынков (сбытовых территорий)
3. Влияние макросреды.
1) В демографической среде
2) Рассматривая социально - экономическую среду
3) В природной среде
4) В технологической среде
5) Политическая среда
6) Культурная среда
Brain Reserve сформулировало
4. Сегментирование туристского рынка.
Цель сегментирования рынка
4.1 Демографические и социально-экономические критерии
1) Молодежный туризм (до 30 лет).
2) Туризм среднего возраста
3) Туризм «третьего возраста»
4) Туризм «четвертого возраста».
5) Детский туризм
6) Семейный туризм.
Элитарный или VIP – туризм
...
Полное содержание
Подобный материал:

                    Тема 3. Маркетинг - ориентированное планирование в туризме

                    1. Процесс стратегического планирования.

                    2. Анализ туристских рынков (сбытовых территорий).

                    3. Влияние макросреды.

                    4. Сегментирование туристского рынка.

                    5. Планирование показателей деятельности турфирмы.

                    1. Процесс стратегического планирования

Маркетинг - ориентированное стратегическое планирование предполагает умение туристской фирмы адаптироваться к изменяющимся условиям рынка. Цель стратегического планирования - обеспечить компании успешное развитие и достижение целей за счет создания и реформирования бизнеса и турпродукта.

Маркетинг - ориентированное стратегическое планирование – управленческий процесс достижения и поддержания стабильного равновесия целей, потенциала, ресурсов организации и новых рыночных возможностей.

Стратегическое планирование определяет текущее положение фирмы, задает направление для будущей деятельности, координирует усилия различных подразделений, оптимизирует распределение ресурсов.

В туристском бизнесе стратегическое планирование осуществляется на корпоративном уровне, уровне бизнес-единиц (направлений деятельности) и отдельных туристских продуктов.

Процесс стратегического планирования включает:

  1. Определение миссии.

  2. SWOT - анализ

  3. Формулирование цели и базовой стратегии

  4. Анализ бизнес - портфеля

  5. Разработка стратегий роста

  6. Разработка планов маркетинга (тактика)

  7. Реализация и контроль.

Миссия отражает общественное предназначение компании, вид деятельности, потребителей, компетенции, географию рынка.

SWOT- анализ позволяет выявить новые маркетинговые возможности, соответствующие сильным сторонам турфирмы и подготовиться к неблагоприятным событиям.

По итогам SWOT- анализа определяют цели на планируемый период и разрабатывают базовую стратегию. При этом определяют, как компания собирается достигать своих целей; направления, на которых она может добиться успеха; ключевые факторы успеха.

Крупные туристские предприятия ведут деятельность в нескольких направлениях. Чтобы эффективно управлять бизнес–портфелем, необходимо классифицировать направления и отдельные турпродукты по потенциалу прибыльности, отслеживать степень использования новых возможностей. Лучшие модели для анализа бизнес–портфеля: матрица Бостонской консультационной группы и матрица General Electric.

По итогам анализа бизнес - портфеля определяют цель, стратегию и бюджет для каждого направления / турпродукта и стратегию роста компании в целом.

^ Возможные стратегии роста:

- углубление рынка (если компания имеет преимущества и способна увеличить свою долю рынка);

- расширение рынка (если турпродукт перспективен, а возможности рынка исчерпаны);

- развитие турпродукта (разработка новых турпродуктов для имеющихся рынков);

- диверсификация (если возможности старых турпродуктов и рынков исчерпаны).

Стратегии различны по степени риска и инвестициям. По каждому направлению, для каждого продукта разрабатывается план маркетинга, определяющий стратегию и действия компании на отдельном рынке.

План маркетинга турфирмы имеет следующую структуру:

1. Резюме (краткий обзор, основные положения).

2. Анализ и прогноз рыночной коньюктуры (основные тенденции и потенциал туристского рынка, факторы, влияющие на эффективность маркетинговой деятельности турфирмы).

3. Оценка рыночных сегментов и выбор целевого рынка для турфирмы. На основе оценки потенциального спроса, определяют целевые сегменты, наиболее доступные и выгодные для обслуживания, соответствующие возможностям и сильным сторонам турфирмы.

4. Определение целей и задач. Финансовые и маркетинговые показатели должны быть реальными и иметь конкретные натуральные и стоимостные измерения.

5. Стратегия и тактика маркетинга на рынке ( охват рынка, позиционирование, рекомендации по комплексу маркетинга, долговременный подход).

6. Программа действий (перечень конкретных мероприятий).

8. Бюджет (прогноз доходов, расходов и прибыли).

9. Контроль над выполнением (периодичность, мероприятия). Двигаясь к намеченным целям, необходимо отслеживать промежуточные результаты и контролировать внешние изменения:

- анализ возможностей сбыта (активации и количества фактически принятых туристов) активация – предварительное подтверждение заявок на прием;

- анализ доли рынка;

- анализ соотношения затрат на маркетинг и доходов от сбыта ;

- мониторинг степени удовлетворенности и отношений клиентуры;

- контроль прибыльности;

- стратегический контроль.

                    ^ 2. Анализ туристских рынков (сбытовых территорий)

                    Постановка целей и задач, планирование маркетинговой стратегии турфирмы начинаются с идентификации и выбора перспективного туристского рынка, анализа и прогнозирования спроса на туристские поездки.

                    Только результаты исследования потенциального рынка сбыта позволяют дать количественную и качественную оценку потребности в конкретных туруслугах.

В этой работе турфирмы сталкиваются с проблемой, суть которой в удаленности потенциальных сбытовых территорий от туроператоров.

При выборе сбытового рынка турфирма может исходить из двух позиций:

1) Выбор рынка под уже имеющийся у турфирмы турпродукт (основанный на имеющихся туристских ресурсах и возможностях туриндустрии). Задачей является поиск такого рынка, где спрос на определенный турпродукт имеет потенциал спроса.

2) Выбор рынка под будущий турпродукт. Оценивается потенциал спроса на поездки с тем, чтобы выбрать наиболее перспективный для себя сегмент и сформировать под него турпродукт.

Соответственно своим возможностям и интересам, туроператор идентифицирует и выбирает:

- рынок сбыта - сбытовую территорию, где будут организованы продажи, и откуда будут приезжать туристы;

- рыночный сегмент или нишу - группу потребителей турпродукта, имеющих схожие потребности.

Общий рынок международного туризма неоднороден. Он распадается на рынки отдельных регионов, стран, территорий, которые, в свою очередь, состоят из отдельных рыночных сегментов и ниш.

Структура международного туристского рынка представлена на рисунке 9.



Мировой рынок туризма

Объемы (физические и стоимостные), тенденции, факторы и т.д.




Региональные рынки туризма

Европа

Америка

Африка

Южная Азия

Ближний Восток

Юго-Восточная Азия

Распределение турпотоков, их динамика, действующие факторы,

внутрирегиональный туризм




Национальные туристские рынки

Баланс въезда и выезда, национальное законодательство, экономическая и материально-техническая база, туристские ресурсы, цены и т.д.

Германия

США

Япония

Италия

Китай

Др. страны





Основные субрынки и сегменты национальных туристских рынков


Рисунок 9 – Структура рынка международного туризма


Сопоставляя показатели развития туризма в разных странах / территориях (количество прибытий и выездов, объемы реализации туруслуг и т.д.), анализируя факторы, влияющие на формирование структуры туризма, выделяют страны / территории:

- принимающие туристов,

- направляющие туристов.

Для многих стран / территорий доходы от туризма составляют основу экономической деятельности. Их туристская политика имеет целью всемерно содействовать привлечению туристов, в том числе иностранных, и по возможности, ограничивать поездки своих граждан за границу. Таким образом, с точки зрения массовой продажи своего турпродукта, туроператорам следует направлять внимание в первую очередь на те страны / территории, которые играют основную роль в создании рынка выездного туризма (Германия, Япония, США, Китай и др.).

Условиями привлекательности сбытовой территории, позволяющими предполагать массовый приток туристов, являются:

1) Благоприятное социально-экономическое положение, проявляющееся в высоком уровне благосостояния населения, росте его покупательской способности, активном участии в туризме;

2) Лояльная государственная и региональная политика в отношении поездок своих граждан за границу и т.д., отсутствие административных ограничений.

3) Территориальная близость к туристской дестинации

4) Наличие хорошо развитой сети международных пассажирских перевозок, современных систем связи.

                    ^ 3. Влияние макросреды.

Анализируя состояние и перспективы развития туристского рынка. следует понимать, какие факторы макросреды оказывают на него воздействие. Изменения во внешней среде являются для фирмы источником и новых возможностей, и новых угроз.

Различают изменения коньюктурные (действуют недолго и не имеют глобального значения), переходящие и долговременные, называемые тенденциями.

Тенденция – относительно долго существующее направление развития или последовательность событий.

Турфирма должна отслеживать влияние шести основных факторов макросреды: демографических, экономических, природных, технологических, политических и культурных.

^ 1) В демографической среде выделяют: темпы роста численности населения, изменение его возрастной структуры и этнического состава, уровень образования, структуру домашнего хозяйства, географические перемещения людей, и т.д.

Благоприятное влияние на развитие туризма оказывают следующие тенденции в демографической среде:

- общий рост народонаселения (в 20 веке численность населения планеты увеличилась в 5 раз), как следствие, увеличилась и доля путешественников;

- повышение степени урбанизации, т.е. увеличение доли городского населения за счет сокращения численности сельских жителей. Так как городское население путешествует более активно, тенденция благоприятна для туризма;

- увеличение во многих странах средней продолжительности жизни и как следствие, расширение сегмента «среднего возраста» (40% иностранных путешественников – в возрасте старше 50 лет);

- изменение в структуре семьи (малое количество детей в развитых странах) приводит к тому, что все больше людей имеют свободные средства и время, позволяющие совершать поездки.

^ 2) Рассматривая социально - экономическую среду, изучают размер и распределение доходов, уровень цен, сбережений, доступность кредита, темпы инфляции.

Основные тенденции в социальной среде:

- рост благосостояния населения развитых стран, активно участвующих в туристском обмене;

- увеличение продолжительности оплачиваемых отпусков и сокращение продолжительности рабочей недели;

- возрастающая индустриализация современного общества, создающая повышенные стрессовые нагрузки на население, и, как следствие, потребность в отдыхе, рекреации и восстановительной активности. Промышленные города, как правило, являются местами повышенного спроса на спортивные, пешие, приключенческие и сельские туры.

- изменение структуры потребления товаров и услуг в сторону увеличения доли расходов на различные услуги, в том числе и туристские.

^ 3) В природной среде выделяют: особенности природных, географических и климатических условий, состояние запасов природных ресурсов и окружающей среды. В частности:

- ухудшение экологической ситуации рождает спрос на оздоровительные и экотуры, повышает важность защиты и рационального использования природных туристских ресурсов;

- климатические факторы, наряду с социальными, обуславливают сезонность в потреблении туристских услуг;

^ 4) В технологической среде выделяют ускорение научно-технического прогресса, развитие новых технологий, размер ассигнований на научно-исследовательские изыскания.

На развитии туризма сказываются следующие тенденции:

- научно-технический прогресс обуславливает быстрое развитие материально-технической базы туризма, что создает условия для массового туризма;

- развитие современных коммуникаций позволяет совершенствовать организацию, сбыт и продвижение турпродукта.

^ 5) Политическая среда требует соблюдения законов, регулирующих предпринимательскую деятельность, учета интересов влиятельных кругов и международного климата.

К основным политическим тенденциям относят:

- степень стабильности экономической и криминальной обстановки в стране, оказывающую влияние на географию туристского спроса, баланс между въездным и внутренним и выездным туризмом;

- смягчение международного климата, переход от конфронтации между ведущими державами к сотрудничеству;

- процессы глобализации, способствующие более тесному экономическому и культурному взаимодействию.

^ 6) Культурная среда предполагает знание факторов формирующих ценности, вкусы, нормы поведения в обществе. Здесь, прежде всего, выделяют:

- рост культурного уровня населения многих стран и связанные с этим стремление к знакомству с историко-культурными ценностями, стилем и образом жизни народов разных стран;

- взаимное культурное проникновение, унификацию стилей жизни как следствие глобализации всех процессов.

Американское исследовательское агентство ^ Brain Reserve сформулировало 16 тенденций в современной жизни населения развитиях стран (таблица 2). Как видно, многие из них будут стимулировать спрос на туристские поездки.


Таблица 2 - 16 тенденций Brain Reserve


1. Якорь

2. Стремление жить

3. Жизнь вне крупных городов

4. Клановость

5. «Голову в песок»

6. «Омоложение»

7. Индивидуализм

8. «Приключение мечты»

9. 99 жизней



10. SOS

11. Женская логика

12. Освобождение от гендерных

стереотипов

13. Маленькие радости

14. Реванш удовольствий

15. Миниатюризация

16. Нетерпимость к подделкам



Перечисленные выше постоянно действующие факторы макросреды в определенные периоды времени могут усиливаться или ослабляться различными менее масштабными и кратковременными коньюктурными изменениями, такими, как экономические кризисы, природные катаклизмы, угроза терроризма. Их мониторинг также входит в задачи аудита маркетинговой среды.

                    ^ 4. Сегментирование туристского рынка.

Туристский рынок в любой стране / территории не является однородным. Он формируется под влиянием потребительского спроса, который характеризуется различными желаниями, интересами, предпочтениями индивидов. Деление туристского рынка в соответствие с различиями в потребностях называется сегментированием.

Рыночные сегмент – это совокупность действительных или потенциальных потребителей турпродукта, одинаково реагирующих на основной набор побудительных стимулов туристского предложения.

^ Цель сегментирования рынка – идентифицировать рыночные сегменты и решить, какие из них турфирма сможет обслужить наиболее эффективно, т.е. выбрать целевой рынок. Целевой рынок может быть определен на уровне сегментов, ниш, локальных рынков и отдельных потребителей.

Основными направлениями сегментирования туристского спроса являются (рисунок 10):

- демографические;

- социально-экономические;

- мотивационно-психологические;

- поведенческие аспекты.

^ 4.1 Демографические и социально-экономические критерии

Среди демографических критериев наиболее важными являются половые и возрастные характеристики туристов.

Изучение предпочтений в границах отдельных возрастных групп показывает, что представляющие их индивиды имеют различные мотивы и цели путешествия, требования к обслуживанию.

По демографическим критериям туристский рынок делится на несколько сегментов:

^ 1) Молодежный туризм (до 30 лет). Предпочитают более доступные по цене поездки с использованием менее комфортабельных средств размещения и перевозки; экскурсионные программы, включающие активное общение с местным населением, веселый досуг (посещение дискотек, ночных клубов, баров).

^ 2) Туризм среднего возраста (от 30 до 50 лет). Больше претендуют на комфорт и удобства, содержательные экскурсионные программы, включающие знакомство с объектами показа в соответствие с

профессиональными или любительскими интересами; широкая география путешествий.





Рисунок 10 – Направления сегментирования туристского спроса.


^ 3) Туризм «третьего возраста» (старше 50 лет). Требуют не только комфорта, но и персонального внимания со стороны обслуживающего персонала; возможность получения медицинской помощи; наличие в ресторанах блюд диетического питания; размещение в гостиницах, расположенных в тихих местах и по умеренным ценам. В Европе данный сегмент является самым быстрорастущим. Искушенные путешественники, рассматривают туризм как возможность получить новые знания и

впечатления, а не только как уход от повседневной рутины, многие отважны. Часто путешествуют в несезонное время (курорты). Потенциал туризма лиц пожилого возраста огромен, но ограничен финансовыми возможностями и состоянием здоровья.

^ 4) Туризм «четвертого возраста». Включает программы для лиц с ограниченными возможностями, которые не могут совершать поездки без сопровождающих. Несмотря на то, что их потребности более специфичны, существуют организации, разрабатывающие программы отдыха для данного сегмента, распространяемые обычно через ассоциации. Обычно поддерживается государством.

^ 5) Детский туризм. Интересные, насыщенные развлекательные программы, часто обучающие языковые туры или специализированные по интересам. Повышенные требования к безопасности, необходимо персональное внимание и контроль.

^ 6) Семейный туризм. Высокие требования к комфорту, сервису, организации питания. Как правило, программы сочетают отдых и развлечения.

Социально-экономические критерии разделяют покупателей по уровню доходов, покупательской способности, балансу свободного времени, профессиональным интересам и подобным признакам.

Определяющим фактором является зависимость между доходами населения и интенсивностью путешествий. Увеличение личных доходов приводит к изменению структуры потребления.

^ Элитарный или VIP – туризм обычно представлен индивидуальными туристами или небольшими группами с особыми интересами. Это небольшой по размеру сегмент дорогостоящих путешествий.

^ Сегмент массового туризма по низким и средним ценам постоянно расширяется и определяет динамику развития туризма. Покупательская способность массового потребителя в любой стране имеет верхний предел, который зависит от уровня доходов основной части населения.

Знание профессиональных и любительских интересов позволяет турфирме составлять целевые экскурсионные программы.

^ 3. Мотивационно-психологические критерии

Мотивационно-психологические критерии включают: мотив поездки, интенсивность потребления, социальный статус, стиль жизни, тип личности индивида,

Связанные между собой социальные, культурные и психологические факторы создают мотивацию потенциальных туристов. Туристская поездка всегда связана с определенными целями (рисунок 10).

По мотивационным критериям туристский спрос чрезвычайно разнороден. Задача состоит в том, чтобы выбрать наиболее доступный и перспективный сегмент туристских поездок на сбытовой территории и специализироваться на виде туризма, соответствующем мотивам целевых потребителей.

По данным ВТО, основная масса туристских поездок совершается со следующими целями (рисунок 11):





Рисунок 11- Мотивация международных путешествий


Мотивационные факторы изменчивы, подвержены влиянию моды, экологии и т.д. По оценкам ВТО, в 21 веке пятью самыми перспективными направлениями туризма будут:

- приключенческий туризм,

- культурно-познавательный туризм,

- тематический туризм.

- круизы,

- экотуризм.

^ 4. Поведенческие стереотипы

При изучении спроса необходимо учитывать поведенческие стереотипы индивидов внутри каждого социально-демографического сегмента. Поведенческие стереотипы складываются под влиянием различных социально-экономических и культурных, национальных особенностей и т.д.

На практике сегментация потребителей по поведенческим стереотипам позволяет дифференцировать набор и качество услуг, вид транспортных перевозок, содержание туристских программ.

Основные поведенческие стереотипы:

- предпочтения по видам транспорта. Следует отметить зависимость значения различных способов передвижения по маршруту от географического положения той или иной территории. В межрегиональных путешествиях главную роль играют авиационные перевозки, во внутрирегиональном туризме преимущественно используется автомобильный и железнодорожный транспорт;

- отношение к комфорту и удобствам во время путешествия;

- степень насыщенности экскурсионной программы;

- баланс свободного времени;

- степень физической и умственной активности на отдыхе;

- отношение к поездкам на дальние расстояния;

- отношение к продолжительным поездкам;

- предпочтения относительно групповых или индивидуальных поездок и т.д.

Социологические исследования показали, что разные возрастные и социальные категории туристов имеют собственные приоритеты относительно содержания туристской программы (таблица 3).


Таблица 3 – Приоритеты по содержанию тура для разных социальных сегментов

Рейтинг

Социальные группы

^ Молодые

одинокие

Молодые пары

Семейные пары

Люди

старше

45 лет


Пожилые


1


2


3


4


5

Посещение

клубов,

баров,

дискотек.


Солнечные ванны


Экскурсии


Пассивный отдых


Поездки на

природу



Пассивный отдых


Гастрономия


Экскурсии


Отдых с партнером


Солнечные ванны


Отдых

с семьей


Пассивный отдых


Экскурсии


Солнечные ванны


Гастрономия


Экскурсии


Пассивный отдых


Поездки на природу


Гастрономия


Солнечные ванны


Экскурсии


Поездки на природу


Гастроно-

мия


Пассивный отдых


Отдых с партнером или друзьями


На основании исследования поведенческих особенностей выделяют четыре основных типа туристов:

^ 1) Оседлый тип – характеризуется средними доходами, путешествуют не более недели, предпочитают путешествия на близкие и средние расстояния с ограниченным набором услуг, не отличаются особым «интеллектуальным» любопытством, чувствительны к изменению цен.

^ 2) Оседло-мобильный тип – средние доходы, предпочитают разнообразные спортивные занятия, контакты с местным населением, посещение памятных мест, продолжительность путешествия от недели до двух недель, без особых требований к комфорту. Туристы данного типа легко предпринимают поездки на дальние расстояния.

^ 3) Мобильный тип – имеют достаточное материальное обеспечение, стремятся к смене культурного и социального окружения, придают большое значение качеству и разнообразию услуг, продолжительность путешествий обычно две-три недели.

^ 4) Кочевой тип – к этой группе относятся туристы из различных социальных слоев, стремящиеся достичь максимального погружения в местный колорит и стиль жизни, ценят контакты с местным населением и природой, способны самостоятельно выбирать цели и способы их достижения в поездке, в большинстве случаев путешествуют индивидуально.

^ 5. Стратегии охвата и выбор целевого туристского рынка

После разделения рынка на сегменты, компания зучает каждый сегмент и оценивает его привлекательность.

^ Условия привлекательности рыночного сегмента:

- однородность: сходство характеристик и реакций потребителей;

- отличительные черты: потребители должны иметь отличную от других групп реакцию на маркетинговые стимулы;

- емкость и перспектива: должен быть рентабельным (большим либо интенсивно потребляющим), иметь растущий спрос;

- доступность: для исследований, оценки и обслуживания.

Наиболее часто используются три стратегии охвата рынка туристского рынка:

1) ^ Целевой маркетинг: предполагает разработку и продвижение специфичного турпродукта, рассчитанного на привлечение узкого круга потребителей (например, туры по профессиональным и любительским интересам). Подход обеспечивает прочную позицию в сегменте (стабильные объемы продаж и доля рынка), благодаря специализации сокращаются издержки, но высок риск. Используется турфирмами с ограниченными ресурсами и возможностями, при высокой степени конкуренции на рынке. Турфирма стремиться получить большую долю в узком сегменте или занять нишу, не привлекательную для крупных турфирм, занимающихся массовым туризмом.

2) ^ Товарно-дифференцированный маркетинг: предполагает разработку и продвижение на целевых рынках сразу нескольких турпродуктов, отвечающих потребностям разных потребительских сегментов. Позволяет распределить риск, прочная позиция на рынке, широкий ассортимент. При этом возрастают как объемы продаж, так и издержки.

3) ^ Массовый маркетинг: компания комбинирует два или более сегмента в один целевой рынок, направляет усилия на удовлетворение общих потребностей. Разрабатывается единое предложение для как можно большего числа потребителей. Позволяет достигать высоких объемов продаж; низкие издержки, так как массовый сбыт и продвижение.

                    ^ 5. Планирование показателей деятельности турфирмы.

При планировании маркетинговой деятельности необходима максимальная конкретизация ее целей и задач. В частности, должны быть последовательно решены следующие вопросы:

^ 1. Выбор одной или нескольких стран / территорий, их которых предполагается принимать туристов. Если планируется организация массовых туров, предпочтение отдается территориям, географически приближенным к дестинации, имеющим развитые транспортные коммуникации и сеть туроператоров. территории с меньшим потенциалом спроса, более удаленные, чаще благоприятны для быта индивидуальных туров или поездок небольшими группами.

^ 2. Определение видов туризма, по которым будут организовываться поездки. Решение принимается на основе сегментации рынка и собственных возможностей по использованию соответствующих туристских ресурсов.

^ 3. Планирование количественных показателей приема туристов. Учитываются два обстоятельства: материальные возможности турфирмы (квота туристских услуг, связи с поставщиками) и оценка уровны спроса на поездки.

^ 4. Разработка основных маршрутов и экскурсионных программ для массовых путешествий (обслуживание массового рынка требует от турфирмы закрепления за собой брони на соответствующее число мест).

^ 5. Планирование классов и набора услуг в комплексном обслуживании. Решение этих вопросов связано с качественным уровнем материально-технической базы, контактами с которой располагает турфирма, а также с поведенческими характеристиками и покупательской способностью потенциальных туристов.

6. Планирование основных технико-экономических показателей деятельности турфирмы:

- оборот или выручка от продажи туруслуг. Величина зависит от количества и качества продаваемых услуг и уровня цен на них.

- доход (маржа) – разница между оборотом и суммой. Уплаченной турфирмой поставщикам туруслуг;

- собственные расходы турфирмы, необходимые для ее нормального функционирования;

- балансовая прибыль – часть доходов. Остающаяся в распоряжении после покрытия всех расходов;

- чистая прибыль – окончательная сумма прибыли после уплаты всех налогов и обязательных платежей.

- рентабельность турфирмы.

В качестве рекомендаций по увеличению товарооборота и повышению эффективности деятельности турфирмы может быть предложено:

- совершенствование видовой структуры туризма, увеличение доли экономически более выгодных поездок;

- приоритетное обслуживание сегментов с наиболее высокой покупательской способностью;

- разработка новых коммерческих предложений на базе местных туристских ресурсов, развитие специализированного туризма;

- увеличения числа принимаемых туристов и объема услуг, реализуемых одному туристу;

- увеличения средней продолжительности и расширения географии маршрутов;

- активизации туристской деятельности в несезонный период;

- расширение спектра реализуемых дополнительных услуг и туристских товаров;

- совершенствование ценовой политики;

- совершенствование внешней/ внутренней сбытовой сети;

- разработка гибких условий бронирования и аннуляции туров;

- проведение активной работы по продвижению турпродукта на сбытовых территориях;

- устранение недостаток в приеме и обслуживании туристов;

- активный поиск новых сегментов туристского рынка;

- использование благоприятных условий, возникающих в туристском бизнесе.

Вопросы для самоконтроля:

  1. Расскажите об основных этапах стратегического планирования маркетинговой деятельности турфирмы.

  2. Изложите возможные стратегии роста турфирмы.

  3. Опишите два варианта выбора сбытовой территории.

  4. Как проводится анализ потенциального туристского рынка?

  5. Расскажите о структуре международного туристского рынка.

  6. Каковы перспективы развития международного туризма? Каковы перспективы развития внутреннего туризма в РФ?

  7. Перечислите долговременные и коньюктурные факторы, влияющие на развитие туризма. В чем состоит их воздействие?

  8. Назовите условия привлекательности сбытовой территории.

  9. Опишите основные критерии для сегментации туристского спроса.

  10. Укажите перспективные направления развития туризма.

  11. Расскажите о вариантах охвата рынка.

  12. Каковы средства реализации маркетинговой стратегии?

  13. Как проводится планирование количественных и качественных показателей деятельности турфирмы?

Скачать, 16.24kb.
Поиск по сайту:

Добавить текст на свой сайт
Загрузка...


База данных защищена авторским правом ©ДуГендокс 2000-2014
При копировании материала укажите ссылку
наши контакты
DoGendocs.ru
Рейтинг@Mail.ru