Категории:

Актуальность темы выпускной квалификационной работы обусловлена следующими положениями

Поиск по сайту:


Скачать 349.24 Kb.
Дата25.03.2012
Размер349.24 Kb.
ТипДокументы
Подобный материал:

Оглавление



Введение 2

……. 5

…….. 7

……….. 10

………. 12

……… 15

…………… 16

Заключение 17


Введение


Актуальность темы выпускной квалификационной работы обусловлена следующими положениями.

Принципиальное значение для экономического развития современных коммерческих предприятий имеет не только разработка и внедрение в производство потенциально конкурентоспособных товаров, но и стимулирование сбыта производимой продукции, обеспечивающее ее реальную конкурентоспособность. Для значительного повышения объемов продаж и прибыли усилия коммерческих служб предприятия, направленные на стимулирование сбыта, должны быть последовательными и систематизированными, что достигается путем формирования и реализации комплекса продвижения товаров на рынок.

Продвижение товара – это любая форма сообщения, используемая для информирования, убеждения или напоминания о предлагаемом товаре, предприятии-производителе или его деятельности. Формирование комплекса продвижения является более широкой функцией маркетинга, чем планирование рекламной кампании, благодаря одновременному применению различных видов продвижения товаров (маркетинговых коммуникаций), включающего не только рекламу.

Продвижение как совокупность методов убеждения потребителя купить товар имеет различные формы. Это может быть косвенное воздействие на потребителя через средства массовой информации (телевидение, радио, газеты, журналы, почтовые послания и т.д.), также продвижение может принимать и форму прямого общения с покупателем (презентация, личная встреча, публичные мероприятия).

Срок действия комплекса продвижения зависит от характера реализуемых товаров, специфики товарных рынков, используемых видов планирования, финансовых ресурсов предприятия. Комплекс продвижения товаров может разрабатываться на квартал, полугодие, год, активный сезон продаж, период вне сезона продаж.

Целью данной выпускной квалификационной работы является исследование управления стимулирования продвижения товаров на потребительский рынок и разработка предложений по усовершенствованию управления стимулированием продвижения товаров на потребительский рынок организацией ООО «».

Задачи выпускной квалификационной работы:

- охарактеризовать процесс продвижения товаров на потребительский рынок;

- привести примеры современных способов продвижения товаров, применяемые известными фирмами;

- охарактеризовать организационно-правовую форму и структуру управления ООО «»;

- дать характеристику рыночного окружения компании и ее участников;

- провести анализ хозяйственной деятельности ООО «»;

- дать анализ управления стимулированием продвижения товаров на потребительский рынок в ООО «»;

- разработать предложения по усовершенствованию управления стимулированием продвижения товаров на потребительский рынок организацией ООО «».

Объектом исследования в настоящей работе является ООО «», осуществляющее производственную деятельность в области персонализации карт пополнения, ПИН-конвертов, упаковки и полиграфии для SIM комплектов, а также логистику готовой продукции.

Предметом исследования в настоящей работе являются организационно-экономические отношения, возникающие в процессе разработки предложений по усовершенствованию управления стимулированием продвижения товаров на потребительский рынок организацией ООО «».

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.


…….


Основные принципы формирования стратегии развития ООО «» во внешней среде:

  • организация рекламных кампаний с целью увеличения своей известности, присутствия на рынке печати и упаковки;

  • максимальное использование потенциальных возможностей внешней среды и предупреждение негативного ее влияния.

Основные принципы формирования стратегии развития внутренней среды ООО «»:

  • наиболее эффективное использование сильных сторон предприятия (в т.ч. и развитие потенциальных), а также комплексное устранение слабых его мест, мешающих достижению поставленных целей;

  • поиск наиболее выгодных поставщиков продукции для снижения издержек обращения и обеспечения бесперебойности продаж;

  • ориентация отдела маркетинга на предприятии на проведение маркетинговых исследований на рынке и отслеживания тенденции его развития;

  • применение системы скидок, что приведет к увеличению объемов продаж и ускорению оборачиваемости реализации товара;

Стратегия ООО «»: увеличение прибыли от реализации полиграфической продукции высокого качества.

Для выполнения поставленной цели и решения постановленных задач необходимо определить исполнителей и сроки реализации стратегии. Исполнителями данной стратегии будут являться:

  • Генеральный директор ООО «», который будет контролировать ход исполнения поставленных мероприятий;

  • Начальник административного отдела, который непосредственно будет осуществлять мероприятия по достижению установленных задач;

  • Начальник финансового отдела, который будет изыскивать свободные денежные средства для финансирования инновационных проектов.

  • Начальник отдела маркетинга, который будет непосредственно заниматься реализацией стратегии стимулирования продаж.

Рассмотрим исполнителей стратегии в таблице 3.1.

Таблица 3.1. Исполнители стратегии ООО «»

Исполнитель

Ответственность

























Источник: составлено автором по данным отдела маркетинга

Для реализации данной стратегии по стимулированию продвижения товаров, целесообразно рассмотреть адекватность ресурсов организации. Для ее реализации торговому предприятию не требуется производить изменения в структуре организации. Данный тип структуры организации полностью соответствует ее основной деятельности. Реализация разработанной стратегии не требует изменений в ней, то есть, выбранная стратегия адекватна элементам внутренней среды ООО «».

Для внедрения стратегии в деятельность ООО «» необходимо провести ряд мероприятий. Предлагаемая программа по усовершенствованию управления стимулированием продвижения товаров на потребительский рынок ООО «» год включает разделы:

  • реклама организации в специализированных периодических изданиях, которые читают потенциальные клиенты;

  • участие в специализированных выставках, где представители фирмы могут достойно представить продукцию потребителям и наладить деловые контакты;

  • предоставление скидок.

Рассмотрим данные мероприятия подробнее.

Предложение 1: «Реклама в специализированных печатных изданиях».

Цель рекламы – распространение сведений, информации об ООО «» на территории города Москва, а также регионов страны. Перед рекламой ООО «» следует поставить ряд конкретных задач в области коммуникаций и сбыта. Их следует классифицировать в зависимости от того, предназначена ли реклама напоминать, увещевать или напоминать (см. табл. 3.2).

……..


Размещение рекламы в еженедельном рекламном журнале «Промышленный оптовик». Выпускается с 1996 года издательством ООО «Викфилд» (формат А4, количество полос - 96, тираж - 65 тыс. экз., распространяется по Москве, периодичность выхода – ежемесячно, направленность издание – оптовое).

Стоимость одного крупного объявления – 9027 руб., сообщения будут размещаться каждую неделю, в течение 2012 года; общая стоимость размещения рекламных объявлений в журнале «Промышленный оптовик» составит 9027 * 48 = 433 тыс. руб.

Общая сумма затрат на рекламную кампанию ООО «» в периодической печати составит 913 000 руб. в год.

С увеличением расходов на рекламу увеличится количество заказчиков и объём выпуска товаров, следовательно, возрастут и некоторые производственные издержки. Также изменятся показатели эффективности.

В период с февраля по июль (за первое полугодие внедрения мероприятия) планируется повышение количества заказов (рисунок 3.6).

Рисунок 3.6. Динамика количества заказов организации ООО «» в сфере полиграфии

………….

Источник: данные предоставлены отделом маркетинга


Затем количество заказов в сфере полиграфии падает, в период с июля по октябрь, затем наблюдается некоторое повышение в период с октября по декабрь. В целом из графика видно, что общее количество заказов возросло по сравнению с уровнем начала года (до рекламной акции).

Предложение 2: «Участие компании ООО «» в выставках».

В последние десятилетия выставки как узловые пункты мировой торговли играют все большую роль. С одной стороны, это связано с тем существенным значением, какое придается выставкам как инструменту сбыта и приобретения; с другой стороны, это обосновано тем, что выставки как инструмент маркетинга при правильном использовании их возможностей играют значительную роль в достижении успеха предпринимательства.

Проведение автомобильных выставок в Москве и в регионах привлекает большое количество посетителей, как из России, так и из-за рубежа. На специализированных выставках полиграфии представлен широкий спектр полиграфической продукции. Участие в автомобильных выставках дает ООО «» как экспоненту возможность не только продемонстрировать свои услуги, но и ознакомиться с продукцией и услугами конкурентов, а также получить сведения о нуждах потребителей данного сегмента рынка.

Каждая специализированная выставка — это место встречи представителей целой отрасли, в связи с чем здесь предлагаются почти неограниченные возможности.

Перед принятием решения об участии в выставке обязательно следует провести анализ ситуации на предприятии и четко определить собственную исходную позицию.

То, что на выставке может осуществиться целый «пакет» целей маркетинга, соответствует мультифункциональности выставок. Для целей коммуникации существенно следующее: даже если приоритетом выставочной деятельности является только налаживание нужных для продажи связей, одновременно могут устанавливаться и связи с общественностью в интересах предприятия. Здесь также возможно и наблюдение за конкурентами в целях изучения рынка. Тот, кто представляет новую продукцию, может, кроме того, использовать выставку для стимулирования сбыта и для рекламы. Далеко идущие перспективы открываются через возможность личного контакта с большим числом заинтересованных лиц, чего не может дать никакое другое средство коммуникации.

Определение важнейших целей выставки оказывает влияние на организационную подготовку в целом, далее — на ход событий и на контролирование целей участия в выставке.

Для удачного продвижения товаров компании ООО «» также будет удачным участие в специализированной выставке. Тем самым в одном виде мероприятия удастся совместить маркетинговое исследование и презентацию собственного товара.

Этот вид продвижения товара в основном направлен на привлечение более серьёзных потребителей, крупных фирм по возможности операторов сотовой связи. Это в свою очередь способствовало бы не только ускорению оборота, но и расширению ассортимента продукции в соответствии с заказом потребителя. Для этого в 2012 году компании необходимо принять участие в двух выставках.

В таблице 3.4 сравним условия участия в нескольких специализированных вставках, в которых ООО «» может принять участие.

………..


Предложение 3: «Предоставление скидок».

В современном конкурентном мире необходимо иметь продуманную схему стимулирования покупателей. ООО «» необходимо разработать годовой план скидок, который должен стать известным широким слоям потребителей, для того, чтобы клиенты заранее знали о предстоящих выгодах. Это обеспечит реализацию возможно большего количества услуг товаров и услуг предприятия с обеспечением необходимой прибыли, удовлетворит потребителя и сформирует у него желание приобретать продукцию ООО «» не только сегодня, но и завтра.

Скидки представляют собой снижение цены товаров и услуг, когда требуется дифференцировать единую цену предложения для разных покупателей. При этом из фактической цены вычитается либо абсолютная величина, либо процентная ставка от цены предложения. Скидки позволяют проводить более гибкую политику цен. Популярность скидок объясняется чаще всего их психологическим эффектом. Клиенты чувствуют, что им оказывают предпочтение, у них возникает впечатление, что покупка предлагаемых товаров и услуг со скидкой им особенно выгодна.

Предоставляя скидки, преследуют определенные цели:

  • увеличение объема продаж (скидки за количество);

  • регулирование поступления заказов во времени (временные скидки);

  • укрепление связи с клиентами (скидки за «верность»);

  • расширение преимуществ от рационализации производства и сбыта;

  • предпочтительное обслуживание клиентов;

  • более выгодное предложение товаров;

  • дифференциация цен.

Различают следующие виды скидок:

Функциональные скидки. Эти скидки предоставляются тем продавцам, которые выполняют часть функций реализации продукции поставщика. При помощи такого вознаграждения должны быть покрыты торговые расходы.

Скидки за количество. Снижение цены в этом случае предлагается покупателям больших количеств при каждой поставке. Скидки за количество должны стимулировать покупку больших количеств в рамках одного заказа, тем самым поставщик может снизить затраты, приходящиеся на заказ, и уменьшить затраты по оформлению заказов. Эти скидки предоставляются в стоимостном или натуральном выражении (поставка дополнительного количества). Скидкой за количество является также бонус, который чаще всего предоставляется один раз в год за определенное количество купленного товара. База для расчета бонуса - достигнутый в конце каждого года уровень продажи определенному покупателю в натуральном или стоимостном выражении.

Временные скидки. Временные скидки предоставляются, если заказы поступают в определенные моменты или в точно определенные периоды. Тем самым достигается по возможности равномерное распределение объемов сбыта поставщика в течение года. Эти скидки предоставляются также, чтобы продать определенные старые модели. Такое же снижение цены может быть предложено за преждевременное приобретение сезонных изделий.

Скидки за «верность». Скидки за «верность» предоставляются за долголетние хозяйственные связи. Если клиент покупает определенные продукты в течение установленного периода у одного поставщика, он также может получить скидку за «верность».

Скидки за оплату наличными. Эти скидки предлагаются с целью ускорения процесса получения платежей. Их можно предоставить за быструю оплату счетов. Скидки за оплату наличными используют так же, как и сконто (скидка при досрочном платеже).

……….


Примерный план скидок можно разработать на основе данных сбыта ООО «». Для стимулирования продвижения товаров на потребительский рынок ООО «» предлагается ввести систему скидок при повторном и дальнейшем обращении к услугам фирмы. Этот метод стимулирования сбыта должен вызвать сильную и быструю ответную реакцию. Такое средство продвижения товара рассчитано как на крупных фирм-потребителей, так и на мелких. Эта мера должна привлечь внимание покупателей и снабдить их информацией о товаре, способствующей его покупке. Все это дает возможность клиенту сэкономить, что в его глазах представляет дополнительную ценность.

Планируется в период предоставления скидок (с мая по сентябрь) рост количества заказов мобильного Интернета, что может свидетельствовать об удачном проведении акции. Данные представлены на рисунке 3.8.

Рисунок 3.8. Динамика количества заказов организации ООО «» по мобильному Интернету

………..

Источник: данные предоставлены отделом маркетинга

Наиболее эффективно с точки зрения рентабельности предоставление скидок при повторном обращении в 1%, при следующем 2 %, затем 5%.За счет введения скидочной системы предприятие минимально потеряет в прибыли, но тем самым стимулирует клиентов на работу с ООО «» на постоянной основе, тем самым увеличив продажи и окупив затраты.

Так же этот метод оказывает психологическое воздействие на клиента, тем самым провоцируя его перейти от одноразовой покупки в разряд постоянных клиентов с выгодой для себя. Таким образом укрепляются связи между поставщиками и потребителями товаров, что в свою очередь компенсирует затраты предприятия на предоставление скидок и гарантирует поступление заказов от клиента и далее. Вследствие этих мер произойдет увеличение издержек, при увеличении объёма продаж, вследствие чего, увеличится прибыль, а также показатели эффективности. Каких-либо затрат на предоставление скидок нет. По мнению специалистов имеющих практику внедрения подобной системы скидок на предприятиях торговли, экономический эффект будет заключаться в возможности реального увеличения объемов реализации за счет планируемых скидок на 9%.

Исходя из этих данных, далее приведем перечень мероприятий, предлагаемых в рамках проекта (табл. 3.5).

Таблица 3.5. Перечень проектных маркетинговых мероприятий для ООО «», тыс.руб.

Проектные предложения

Бюджет, тыс.руб.

























Источник: данные предоставлены отделом маркетинга


Структура затрат на проект мероприятий для ООО «» представлена на рисунке 3.9.


Рисунок 3.9. Структура затрат на проект мероприятий

……..

Источник: данные предоставлены финансовым отделом


Таким образом, рассчитанный бюджет мероприятий по повышению стимулирования продвижения товаров на потребительский рынок для ООО «» составит 957,886 тыс. руб.

В результате проведенных мероприятий прогнозируется прирост доходов ООО «» от увеличения количества клиентов, привлечение крупных оптовых заказов, прирост клиентской базы как результат проведенных маркетинговых мероприятий по стимулированию продвижения товаров на потребительский рынок.

По мнению специалистов имеющих практику внедрения подобной системы стимулирования продвижения товаров на потребительский рынок, экономический эффект будет заключаться в следующем: сокращение уровня дебиторской задолженности и как следствие сокращении краткосрочных обязательств; оптимизации величины наличных денежных средств в кассе и на расчетном счете.

В нашем случае прогнозируемый рост выручки составит 15%, при этом прирост себестоимости будет наблюдаться только в части переменных затрат, помимо этого себестоимость вырастет на величину затрат по реализации проекта мероприятий.

………


Необходимо также оценить социально-экономическую эффективность предложенного проекта. Данные представим в таблице 3.8.

Таблица 3.8 Социально-экономическая эффективность проекта

Мероприятия

Социальная эффективность

Экономическая эффективность

1. Реклама в специализированных печатных изданиях







2. Участие в специализированных выставках







3.Предоставление скидок клиентам







Источник: данные предоставлены финансовым отделом

Исходя анализа и прогноза показателей эффективности можно сделать вывод, что повышение квалификации персонала является достаточно результативным мероприятием и имеет место быть рассмотренным для внедрению.

Таким образом, проект мероприятий по повышению стимулирования продвижения товаров на потребительский рынок для ООО «» состоит в следующем:

  • ………..

Рассчитанный бюджет мероприятий по повышению стимулирования продвижения товаров на потребительский рынок для ООО «» составит 957,886 тыс. руб.

Планируемый доход от реализации на 2012 год составит 33936,5 тыс.руб. Итоговый доход от реализации проекта составит 32978,614 тыс.руб.

Ожидаемый рост объема продаж после внедрения отдела составит примерно 20-25%. Спецификой бизнеса полиграфических услуг является то, что рост объема продаж не приведет к пропорциональному росту переменных издержек, постоянные издержки останутся примерно на прежнем уровне. Рост чистой прибыли также составит не менее 20 %.

В случае реализации предложенных мероприятий выручка от реализации вырастет на 4426,5 тыс. руб., себестоимость на 2927,52 тыс. руб. При этом темп роста себестоимости несколько ниже, чем темп роста выручки, что объясняется «эффектом масштаба». В результате представляется возможным дополнительно получить 68,913 тыс. руб. чистой прибыли, что обеспечит ее прирост на 29,45%.

На основании проведенных расчетов можно сделать вывод об экономической эффективности и целесообразности данного проекта.

……………

Заключение




В заключение работы по итогам проведенного теоретического и практического исследования сделаем следующие выводы.

Проведенное в данной работе исследование дает фундаментальную основу для внедрения эффективной системы стимулирования продвижением товаров на потребительский рынок в ООО «» и в других полиграфических предприятиях, а также в любом коммерческом предприятии РФ.

Изучены теоретические основы системы стимулирования продвижением товаров на потребительский рынок, в результате сделаны следующие заключения.

Продвижение - это любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности или влиянии на общество. Инструменты и методы продвижения: методы «личной продажи» («personal selling»), методы «паблисити» (пропаганды), реклама, стимулирование сбыта. Таким образом, методы личной продажи, пропаганды и рекламы, дополняя друг друга и составляя вместе систему продвижения продукции на рынок, открывают дополнительные возможности для реализации сбытовой программы коммерческой фирмы. Преуспевающие фирмы применяют разные методы и приемы маркетинга при продвижении продукции на рынке.

Существуют две основных стратегии продвижения товара на рынок: стратегия «толкай» и стратегия «тяни». Метод «толкай» предполагает «силовые» способы торговли, навязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рекламного воздействия и мероприятий по стимулированию сбыта на посреднические звенья. Стратегия «тяни» означает активную рекламную и промо-кампанию, направленную через средства массовой информации на конечного потребителя. Выбор стратегии во многом определяется характером действующего в рекламной сфере законодательства.

Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей и стимулирование торговли. Цель стимулирования потребителей - убедить их приобрести именно этот товар. Цель стимулирования торговли - убедить их продать как можно больше товаров. Основные инструменты стимулирования потребителей: пробные образцы (раздача бесплатных образцов продукции), купоны, подарки покупателям, сувениры с напоминанием о товаре, внутренние витрины и полки, денежные компенсации, товар по льготной цене, призы.

В процессе анализа выявлены основные особенности организационно-хозяйственной деятельности ООО «».

Общество является коммерческой организацией и оказывает услуги и выполняет работы в целях получения прибыли. Компания «» входит в группу компаний «Мастак», в рамках которой сосредоточена производственная деятельность для клиентов в области персонализации карт пополнения, ПИН-конвертов, упаковки и полиграфии для SIM комплектов.

Основными клиентами компании являются глобальные российские и иностранные компании: МТС (NASDAQ и РТС), Gemplus (NASDAQ и Euronext Paris SA), Axalto (Euronext NL), Голден Телеком (NASDAQ).

Организационная структура управления ООО «» относится к линейно-функциональному типу, для неё характерно сочетание линейных и функциональных связей, она приспособлена к управлению организацией в относительно стабильных условиях.

ООО «» работает на рынке полиграфической продукции с конца 2000 года. Являясь достаточно молодым предприятием, оно заняло прочное место в своем сегменте рынка. На рынке г. Москва у ООО «» имеются два основных конкурента: «Эстер Продакшен» и ОАО «Ситек». По сравнению с основными конкурентами ООО «» имеет выгодную для потребителя ценовую стратегию и высокую скорость работы, что является основными показателями при выборе компании для сотрудничества.

К сильным сторонам ООО «» относятся: высокое качество продукции, низкие цены, оперативность реагирования, ориентация на клиента, автоматизированность, профессионализм, высокий уровень безопасности, надежность. В связи с этим, у ООО «» есть масса возможностей сотрудничать как крупными фирмами, так и возможности позволяют работать и в секторе мелких потребителей. ООО «» имеет серьезных конкурентов, поэтому необходимо активизироваться и занять место на незаполненном рынке.

Анализ хозяйственной деятельности ООО «» показал, что основная проблема предприятия – это отсутствие необходимого уровня платежеспособности в среднесрочном и долгосрочном периоде, а также отсутствие собственных оборотных средств.

Предприятие достаточно стабильно развивается, в динамике наблюдается рост розничного товарооборота. В целом же за период величина розничного товарооборота в действующих ценах выросла на 11,27%, учитывая индекс цен, прирост товарооборота незначительный всего лишь 2,27%.

Стабильно высокий удельный вес приходится в структуре розничного товарооборота на продукт Prepaid,(23,35%), следующая группа по удельному весу – продукт Postpaid (19,47%), стабильным спросом пользуются Продукт Мегафон, Продукт Smarts, Продукт Vimpelcom и Полиграфическая продукция (8,47%, 9,1%, 15,02%, 9,91% соответственно в 2010 г.).

Валовой доход компании увеличился в 2010 г., темп роста достиг 140,3 %. При этом в стоимостном выражении увеличение валового дохода в сумме по всем товарным группа составило 1140 тыс. руб. Совокупный уровень валового дохода по всем товарным группам достиг в 2010 году 10,9%, что на 1,4% меньше, чем в 2009 году, что является отрицательным фактором в деятельности компании.

Основные средства практически не обновляются. Так, по итогам за 2010 год коэффициент обновления составил 0,005, это максимальное значение показателя по итогам за 2009-2010 гг. Аналогичная ситуация с выбытием основных средств, его значение составило в 2010 году – 0, по итогам за 2009 год – 0,024. Негативным моментом является факт роста коэффициента износа основных средств и соответственно сокращение коэффициента годности. Износ вырос с 55,2 до 60,4%. эффективность использования основных средств предприятия в динамике выросла, о чем свидетельствует рассчитанный показатель фондоотдачи, который составил по итогам за 2010 год 7,33 руб./руб. В 2009 году доходов предприятия хватило только чтобы покрыть расходы, прибыль от продаж по итогам за 2010 год составила 293 тыс. руб. В итоге значение фондорентабельности за 2010 год – 0,99%. В динамике наблюдается снижение показателя фондовооруженности с 238,76 до 223,61 тыс. руб. на человека.

В 2010 году было решено дополнительно принять еще одного продавца, в результате численность возросла до 18 чел. по сравнению с 2009 г. Прирост персонала в процентном соотношении за 2008-2010 гг. составил 5,9%. Наибольший удельный вес в структуре численности занимают основные работники, причем в динамике он только вырос и составил 61,11%. В динамике наблюдается рост фонда рабочего времени с 34000 до 35712 часов. В динамике также наблюдается рост производительности труда работающих, причем, в 2010 году значение показателя превысило уровень 2009года и составило 1639 тыс. руб.

Уровень издержек обращения в обороте компании достаточно высок для предприятия торговли непродовольственными товарами. При этом наиболее расходными статьями в издержках обращения являются «Расходы по оплате труда» (удельный вес 36, 9% в 2009 г. и 38,9% в 2010 г.), «материальные затраты» (удельный вес 19,1 % в 2009 г. и 23,1 % в 2010 г.) и «Прочие затраты» (удельный вес 19,1 % в 2009 г. и 15,8 % в 2010 г.).

В 2008 и 2009 годах деятельность предприятия не была прибыльной или убыточной. Валовой прибыли хватило только на то, чтобы покрыть издержки обращения. В 2010 году предприятием была получена прибыль от продаж в размере 293 тыс. руб. Чистая прибыль после налогообложения составила 234 тыс. руб. Прибыль от продаж увеличилась в отчетном периоде на 293 тыс. руб.

Предприятие относится к третьему типу финансовой устойчивости, т.е. находится на грани банкротства. Это обусловлено тем фактом, что основным источником финансирования запасов предприятия является кредиторская задолженность. Так, оборотные средства предприятия полностью образованы за счет заемных источников.

Основная проблема предприятия – это отсутствие необходимого уровня платежеспособности в среднесрочном и долгосрочном периоде, а также отсутствие собственных оборотных средств.

Таким образом, проект мероприятий по повышению стимулирования продвижения товаров на потребительский рынок для ООО «» состоит в следующем:

  • реклама в специализированных печатных изданиях («Снабженец», «Промышленный оптовик»);

  • участие в специализированных выставках, посвященных полиграфии (выбраны «ПОЛИГРАФИНТЕР» и «УПАККАРТОН»);

  • предоставление скидок клиентам.

Рассчитанный бюджет мероприятий по повышению стимулирования продвижения товаров на потребительский рынок для ООО «» составит 957,886 тыс. руб.

Планируемый доход от реализации на 2012 год составит 33936,5 тыс.руб. Итоговый доход от реализации проекта составит 32978,614 тыс.руб.

Ожидаемый рост объема продаж после внедрения отдела составит примерно 20-25%. Спецификой бизнеса полиграфических услуг является то, что рост объема продаж не приведет к пропорциональному росту переменных издержек, постоянные издержки останутся примерно на прежнем уровне. Рост чистой прибыли также составит не менее 20 %.

В случае реализации предложенных мероприятий выручка от реализации вырастет на 4426,5 тыс. руб., себестоимость на 2927,52 тыс. руб. При этом темп роста себестоимости несколько ниже, чем темп роста выручки, что объясняется «эффектом масштаба». В результате представляется возможным дополнительно получить 68,913 тыс. руб. чистой прибыли, что обеспечит ее прирост на 29,45%.

На основании проведенных расчетов можно сделать вывод об экономической эффективности и целесообразности данного проекта.

…….

Скачать, 604.91kb.
Поиск по сайту:

Добавить текст на свой сайт


База данных защищена авторским правом ©ДуГендокс 2000-2014
При копировании материала укажите ссылку
наши контакты
DoGendocs.ru
Рейтинг@Mail.ru
Разработка сайта — Веб студия Адаманов