Загрузка...
Категории:

Загрузка...

Особенности делового общения

Загрузка...
Поиск по сайту:


Скачать 245.99 Kb.
Дата23.08.2012
Размер245.99 Kb.
ТипДокументы
Содержание
Деловая игра «Переговоры как часть работы менеджера»
Практическое занятие «Учимся убеждать»
Ход занятия
Мне уступали
Личные симпатии
Практическое занятие «Составляющие факторы делового общения»
Тест «Способности к самопредъявлению в общении»
Обработка результатов.
Интерпретация результатов
Семинарские занятия
Форма проведения
Подготовка к занятию
2. Представление основных моделей управления.
5. Представители СМИ отражают вопросы
Подобный материал:

Тема 10


ОСОБЕННОСТИ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ


Любое общее дело предполагает общение и взаи­модействие участников как необходимое средство обес­печения его эффективности. При деловом общении важно помнить:

■ партнер в деловом общении выступает как лич­ность, значимая для менеджера;

■ общающиеся люди должны достичь взаимопони­мания в вопросах дела;

■ основная задача делового общения — продуктив­ное сотрудничество.

Деловое общение будет эффективным, если учесть основные его составляющие:

■ отсутствие коммуникативных барьеров;

■ использование выигрышных невербальных средств общения;

■ соблюдение делового этикета.

Существуют коммуникативные барьеры, затрудня­ющие общение:

■ социальные барьеры порождают подозрение, недо­понимание; объясняются различием взглядов на политику, религию;

■ этнокультурные барьеры, когда поведение коллег по работе с другими привычками, традициями ка­жется странным, а собственные поступки и дей­ствия — всегда уместными;

■ психологические барьеры возникают в результате неприятия одними некоторых особенностей других, например, нерешительность, назойливость, вздор­ность.

Выделяют структурные элементы коммуникаци­онного процесса.

1. Источник (организация, индивид, группа инди­видов).

2. Сообщение (информация).

3. Канал (официальное письмо, совещание, довери­тельная беседа и др.).

4. Получатель (организация, индивид, группа инди­видов, которым адресована информация).

5. Обратная связь (реакция получателя на сообщение). Именно обратная связь демонстрирует, насколько верно было понято сообщение. Сообщение может быть передано в вербальной и невербальной форме.

К вербальным средствам общения относят уст­ную, письменную, электронную информацию. Не­вербальные средства общения — это совокупность жестов, мимики, взглядов, интонации и даже дви­жений тела. Если люди научились контролировать свою речь и эмоции, то своими жестами и мимикой далеко не всегда способны управлять. Только зная язык жестов и сопоставляя речь с невербальными средствами общения, можно понять истинный смысл услышанного.

С помощью мимики можно продемонстрировать интерес к обсуждаемой теме или наоборот. Более того, применяя язык жестов, можно усилить свое воздей­ствие на других людей:

■ следить за правильной осанкой;

■ сохранять темп движений;

■ избегать нелепых позиций;

■ использовать краткое и крепкое рукопожатие;

■ контактировать глазами.

При деловом общении недопустимо:

1. Перебивать собеседника.

2. Делать поспешные выводы.

3. Допускать поспешные возражения.

4. Давать непрошеные советы. Продуктивность общения будет зависеть и от того,

как тебя воспринимает собеседник. Если человек не­уверен в себе, своих словах, то его скованность, зажа­тость чувствуется собеседником, даже если тщатель­но скрывается от него. Поэтому необходимо развивать в себе чувство уверенности, применять на практике невербальные средства общения.

Важно знать некоторые психологические законо­мерности межличностного общения, под воздействи­ем которых может искажаться мнение о человеке.

Под воздействием фактора привлекательности ка­кие-то качества человека переоцениваются или не­дооцениваются другими людьми. Сложность в том, что если человек внешне нам нравится, то мы одно­временно склонны считать его более умным, грамот­ным, то есть переоценивать многие его личные ка­чества.

В результате действия фактора отношения люди, хорошо к нам относящиеся, оцениваются выше тех, которые к нам относятся плохо.

Завышенная или заниженная самооценка также способствуют созданию искаженного представления о человеке. Заниженная самооценка внешне проявля­ется в неуверенности в собственных силах, излишней скромности. Естественно, что при первой встрече, не имея дополнительной информации, характеризующей человека, он может восприниматься как не очень ком­петентный работник. И наоборот, излишняя самоуве­ренность человека может ввести в заблуждение собе­седника относительно его профессиональных навыков, знаний, возможностей.

Поэтому не следует судить о человеке по первому впечатлению о нем, оно может быть опрометчивым.

Деловой этикет отражает внешнюю сторону делово­го общения и предписывает определенные нормы пове­дения в деловой обстановке, особенности гардероба.


Ключевые термины

1. Канал — средство, с помощью которого сообще­ние передается от источника к получателю.

2. Коммуникация — процесс обмена информацией в организации.

3. Коммуникационная сеть — соединение определен­ным образом участников процесса с помощью ин­формационных потоков.

4. Этика — система норм нравственного поведения.

5. Этические нормы— система общих ценностей и правил этики, соблюдение которых организация требует от своих сотрудников.

Тест к теме 10

1. Формой делового общения не является:

а) переговоры;

б) беседа;

в) изучение бизнес-плана.

2. Коммуникационный процесс состоит из следу­ющих элементов:

а) сообщение, канал, отправитель, действие, об­ратная связь;

б) отправитель, сообщение, канал, получатель, об­ратная связь;

в) отправитель, обращение, получатель, действие, обратная связь.

3. При деловом общении фактор привлекательнос­ти заключается в том, что:

а) какие-то качества человека переоцениваются или недооцениваются людьми;

б) люди, хорошо к нам относящиеся, оцениваются нами выше тех, которые к нам относятся плохо;

в) результат переговоров будет лучше, если меж­ду партнерами не возникнет антипатии.

4. К невербальным средствам общения относят:

а) взгляд;

б) словесное обращение;

в) приказ на доске объявлений.

5. К макробарьерам успешной коммуникации от­носят:

а) перегрузку информационных каналов и иска­жение информации;

б) отношение адресата к источнику информации;

в) отсутствие обратной связи.

6. Коммуникационная сеть — это:

а) соединение определенным образом участников процесса с помощью информационных потоков;

б) система современных информационных про­грамм по обеспечению процесса управления кон­фликтами в организации;

в) система взаимосвязей между руководителями.

7. К микробарьерам успешной коммуникации не относится:

а) восприятие получателем смысла многозначных слов;

б) отсутствие обратной связи;

в) возрастание роли иностранных языков.

8. Каналом (способом) передачи информации в орга­низации может быть:

а) строго определенный перечень нормативных до­кументов (приказ, распоряжение и т. д.);

б) общее собрание, совещание;

в) любой способ (приказ, доверительная беседа и т. д.).

9. Источником информации может быть:

а) индивид, организация;

б) индивид (руководитель или работник);

в) индивид, группа индивидов, организация.

10. Зависит ли выбор средств общения с подчинен­ными от стиля руководства, характерного для пред­приятия?

а) нет, не зависит;

б) конечно зависит;

в) зависит, но не только от стиля руководства.

11. Распространение слухов в организации явля­ется:

а) результатом недостаточной информации отно­сительно происходящих событий, переживаний в коллективе;

б) результатом нерационально используемого ра­бочего времени сотрудниками;

в) следствием демократизации процесса управления.

12. Деловое общение от повседневного отличается:

а) тактичностью, вежливостью партнеров;

б) наличием определенной цели;

в) способами передачи информации.

13. Успешной коммуникации в большей степени способствует:

а) эго-состояние «Я — родитель»;

б) эго-состояние «Я — взрослый»;

в) свободное владение всеми эго-состояниями.

14. Тот, кто чувствует себя виноватым, нуждается в поддержке и одобрении, находится в состоянии:

а) «Я— родитель»;

б) «Я— взрослый»;

в) «Я — ребенок».

15. Техника широкой натуры предполагает, что собеседник:

а) обвиняет вас в мелочности;

б) настаивает на точных формулировках, цифрах;

в) собирается высказать свое мнение в следую­щий раз.

16. Недопустимо надевать в деловой обстановке: а) ювелирные украшения;

б) парик;

в) босоножки.

17. Существуют следующие формы распоряжения:

а) приказ, запрос;

б) просьба, приказ, запрос;

в) приказ, просьба, запрос, «доброволец».

18. Правилом успешной коммуникации не является:

а) учитесь умению слушать другого;

б) устанавливайте коммуникацию не только на се­годня, но и на завтра;

в) если хочешь быть услышанным, говори.

19. Замкнутость, нерешительность, застенчи­вость — это примеры:

а) социальных барьеров;

б) этнокультурных барьеров;

в) психологических барьеров.

20. Люди, хорошо к нам относящиеся, оценивают­ся выше тех, которые к нам относятся плохо. Это дей­ствие фактора:

а) привлекательности;

б) отношения;

в) рефлексии.


^ Деловая игра «Переговоры как часть работы менеджера»

Цель занятия — развитие навыков делового об­щения, апробирование на практике различных тех­ник ведения переговоров.

Задание. Истекает срок действия контракта с од­ним из постоянных крупных клиентов. Необходимодоговориться с ним о дате и времени проведения пере­говоров, в ходе которых каждая сторона (и предприя­тие, и клиент) должна попытаться продлить контракт на максимально выгодных для себя условиях.

Порядок выполнения работы

1. Определиться с названием предприятия, с произ­водимым товаром.

2. Определить необходимое для функционирования предприятия количество подразделений, отделов.

3. Между студентами группы распределить роли:

■ генерального директора предприятия;

■ заместителей генерального директора;

■ делового партнера (несколько человек, так как следует основательно подготовиться к переговорам);

■ консультантов по проведению деловых перегово­ров (нейтральная сторона).

4. Пространство аудитории разделить таким образом, чтобы работники предприятия не пересекались со своими партнерами и консультантами.

5. Генеральный директор проводит совещание, на котором определяются специалисты, чьей задачей будет подготовка и проведение переговоров.

6. При подготовке к переговорам и одна, и другая стороны заинтересованы в продлении контракта, но не должны это явно выражать. Обе стороны дол-жны учитывать не только собственные интересы, но и четко представлять поведение, возможную ре­акцию партнера, предложения, которые могут от него последовать.

7. Обе стороны обращаются за помощью к консуль­тантам.

8. Проведение переговоров. На этом этапе важно со­блюсти протокольную часть, применить имеющи­еся навыки делового общения, советы психоло­гов. В ходе переговоров уместным будет исполь­зование специальных техник, например: техники прерывания, отсрочек, соблюдения точности или широкой натуры. Если же вы понимаете, что пе­реговоры проходят не по вашему сценарию, то не­обходимо найти предлог для их приостановки и перенесения на другой день.

9. Генеральный директор знакомится с результата­ми переговоров, они анализируются, и принима­ется решение о подписании контракта или про­длении переговоров.

10. Переговоры, в ходе которых должно быть достиг­нуто соглашение между сторонами и подписан кон­тракт.


^ Практическое занятие «Учимся убеждать»

Цель занятия — развитие навыков убеждения партнера для достижения собственных целей.

Задание. Используя силу слова, убеждения, зна­ния техник ведения переговоров, закономерности де­лового общения, необходимо набрать как можно боль­шее количество баллов (для удобства восприятия вы­берем спички).

^ Ход занятия 1. Для проведения занятия аудиторию организовать

следующим образом: парты поставить так, чтобы

получился один длинный стол переговоров.

2. Студенты располагаются по обе стороны стола пе­реговоров. Участников должно быть четное коли­чество, чтобы напротив каждого студента распо­лагался его «деловой партнер».

3. Преподаватель каждому студенту дает по 3 спички.

4. По команде преподавателя студенты приступают к переговорам попарно. Время ограничено (максимум одна минута), так как в работе менеджера фактор времени очень важен. Для того чтобы убедить парт­нера отдать спичку, можно давать обещания о вы­полнении чего-то в будущем (конспект, помощь в написании реферата, рассказать анекдот и т. д.), за­верять о существующей к партнеру симпатии, на­падать с обвинениями в чем-либо, договариваться об уступке с вашей стороны в следующий раз.

5. По команде преподавателя переговоры прекраща­ются. Каждый студент передвигается на одно мес­то за столом переговоров по часовой стрелке и на­чинает переговоры с другим партнером. Процедура продолжается до тех пор, пока остаются студенты, не встретившиеся за столом переговоров. Команды преподавателя о начале и окончании

переговоров внезапны и не подчинены строго време­ни, таким образом достигается эффект внезапности.

Участники не выбирают себе деловых партнеров, а вступают в переговоры друг с другом поочередно — это связано с тем, что в своей деятельности менеджер вступает в общение, руководствуясь не собственными симпатиями, а необходимостью.

6. Подсчет баллов (спичек) и анализ достигнутого результата. Заполнить таблицу.



Причины

Я уступал (а)

^ Мне уступали

Красноречие







Убедительность







Обещания







^ Личные симпатии







Психологическое давление







Другие







7. Подведение итогов. Оценка находчивости, изобре­тательности в процессе убеждения.


^ Практическое занятие «Составляющие факторы делового общения»

Цель занятия — закрепление студентами ранее изученного теоретического материала по теме «Осо­бенности делового общения».

Задание. Внимательно прочтите представленные ниже утверждения. Отметьте неверные утверждения и перефразируйте их так, чтобы получились правиль­ные. Ответы должны сопровождаться примерами.

1. Умение слушать необходимо менеджеру.

2. Целью коммуникаций является передача инфор­мации.

3. Получателем информации может быть только ин­дивид (подчиненный, руководитель).

4. Декодирование — процесс восприятия.

5. Социальные барьеры мешают профессиональному росту.

6. Взгляд несет очень большую информацию о чело­веке.

7. Предмет мысли в пределах одного рассуждения должен оставаться неизменным.

8. В деловом общении следует избегать книжных слов.

9. Если изменить свое поведение, то изменится ситу­ация и реакция партнера.

10. Регулярные опоздания руководителя говорят о его уверенности и авторитете.

11. Не надевают в деловой обстановке босоножки.

12. Не следует ожидать, что рабочие будут сообщать о своих ошибках руководству.

13. Без нарушения трудовой дисциплины жить невоз­можно.

14. Как правило, людям не удается контролировать невербальные средства общения, к которым они прибегают.

15. Причиной недопонимания может быть самовлюб­ленность работника.

16. Бизнес и этика — понятия несовместимые.

17. Недостаток одних качеств сознательно или бессо­знательно компенсируется другими.

18. Руководителям свойственно недооценивать подчи­ненных.

19. Успех коммуникации может зависеть от канала передачи информации.

20. Искажение смысла информации является резуль­татом громоздкой организационной структуры.


^ Тест «Способности к самопредъявлению в общении»1

Диагностическая цель — опросник позволяет изу­чить, в какой степени люди осуществляют контроль над своим поведением и, тем самым, могут воздействовать на впечатление, которое складывается о них у окружающих. Данная шкала позволяет различать людей, которые хорошо умеют управлять производи­мым впечатлением («хорошо управляющих собой») и людей, чье поведение детерминируется скорее внут­ренними установками, а не самопредъявлением («пло­хо управляющих собой»).

Опросник создан М. Снидер и адаптирован Н. Амя­га. Под самопредъявлением понимаются различные стратегии и тактики, которые использует человек, чтобы произвести определенное впечатление на ок­ружающих. Чем выше способность к управлению са­мопредъявлением в общении, тем шире ролевой ре­пертуар личности, тем выше способность личности различать специфику разнообразных ситуаций и бо­лее гибко и дифференцировано вести себя в соответ­ствии с ними.

Инструкция. Инструкция может даваться в сле­дующем виде: «Ниже приведены высказывания, ка­сающиеся ваших способов реагирования на ряд раз­личных ситуаций.. Все высказывания разные, не со­впадают по смыслу, поэтому внимательно вчитайтесь в каждое из них, перед тем как отвечать. Если выска­зывание «верно» или «скорее верно» по отношению к вам, поставьте, пожалуйста, на отдельном листке бу­маги отметку «плюс» рядом с номером, соответствую­щим номеру высказывания. Если высказывание «не­верно» или «скорее неверно» по отношению к вам, поставьте отметку «минус». Важно, чтобы вы отвеча­ли как можно более искренне и честно».

Текст опросника

1. Я считаю, что имитировать поведение других лю­дей трудно.

2. В моем поведении чаще всего отражается все то, что я думаю, чувствую и в чем убежден на самом деле.

3. На вечерах и других собраниях различного рода я пытаюсь делать или говорить то, что приятно другим.

4. Я могу защищать только те идеи, в которые верю сам.

5. Я могу произносить речи экспромтом даже на темы, о которых не имею почти никакой информации.

6. Я полагаю, что умею проявлять себя так, чтобы произвести впечатление на людей или развлечь их.

7. Если я не уверен, как следует вести себя в опреде­ленной ситуации, я начинаю ориентироваться, на­блюдать за поведением других людей.

8. Возможно, из меня бы получился неплохой актер.

9. Я редко нуждаюсь в советах друзей, чтобы сде­лать выбор в книгах, музыке или фильмах.

10. Другим порой кажется, что я переживаю более глу­бокие чувства, чем это есть на самом деле.

11. Я больше смеюсь над комедией, когда смотрю ее вместе с другими, чем когда наедине.

12. В группе людей я редко являюсь центром внимания.

13. В разных ситуациях с разными людьми я веду себя очень различным образом.

14. Мне не очень легко добиться того, чтобы другие почувствовали ко мне симпатию.

15. Даже если я не в духе, я часто делаю вид, что приятно провожу время.

16. Я не всегда таков на самом деле, каким кажусь.

17. Я не стану высказывать специальные мнения или менять поведение, когда мне хочется кому-то по­нравиться или добиться расположения.

18. Я считаюсь человеком, способным развлечь.

19. Чтобы нравиться, наладить отношения с людьми, я стараюсь прежде всего делать именно то, что люди от меня ожидают.

20. Я никогда не проявлял себя особенно успешно, если играл с другими в игры, требующие смекалки или импровизированных действий.

21. Я испытываю затруднения, когда пытаюсь менять свое поведение так, чтобы оно соответствовало раз­личным людям и ситуациям.

22. Во время вечеринок я предоставляю другим воз­можность шутить и рассказывать истории.

23. В компаниях я чувствую себя несколько неловко и не проявляю себя достаточно хорошо.

24. Если это потребуется для какого-то правого дела, я могу любому, глядя прямо в глаза, сказать не­правду и при этом сохранить бесстрастное выра­жение лица.

25. Я могу сделать так, чтобы другие были со мной дру­желюбны, даже если при этом они мне не нравятся.

^ Обработка результатов. Обработка результатов включает подсчет результатов с помощью ключа. Каж­дый ответ, совпадающий с ключом, оценивается в один балл, не совпадающий — 0 баллов. Ключ для обработки: 1) ответы «верно» на суждения со следующими номе­рами: 5, 6, 7, 8, 10, 11, 13, 15, 16, 18, 19, 24, 25;

2) ответ «неверно» на суждения со следующими но­мерами: 1, 2, 3, 4, 9, 12, 14, 17, 20, 21, 22, 23. Общий итоговый показатель способности управле­ния самопредъявлением в общении получают сумми­рованием всех полученных баллов. Итоговый показа­тель может находиться в диапазоне от 0 до 25. Чем он выше, тем выше способность управления самопредъ­явлением в общении.

^ Интерпретация результатов

Субъекты, которые имеют высокие показатели по опроснику (15-25 баллов), умеют хорошо регулиро­вать свое поведение и делать его соответствующим си­туации. Их поведение гибко, и диапазон его вариа­тивности для различных ситуаций широк.

Субъекты, которые имеют низкие показатели по опроснику (0-10 баллов), уделяют мало внимания ин­формации, сигнализирующей о подходящем само­предъявлении в определенной социальной ситуации. Их репертуар самопредъявления не очень широк, их поведение задается скорее внутренними эмоциональ­ными состояниями и установками, а не стилем и осо­бенностями конкретной ситуации.

Интервал от 11 до 14 баллов оценивается как сред­ний (умеренный) уровень способности к управлению самопредьявлением в общении.


^ СЕМИНАРСКИЕ ЗАНЯТИЯ

Семинарское занятие № 1 (по материалам тем № 1, 2)

Тема: «На пути к формированию российской мо­дели управления организацией».

Цель: анализ современной ситуации в системе уп­равления предприятием в России.

^ Форма проведения: заседание «круглого стола».

Участники:

• ведущий(ая);

■ эксперты (руководители из США, Германии, Фран­ции, Японии и России);

• представители СМИ;

• активная аудитория. ^ Подготовка к занятию:

■ владение теоретическим материалом;

■ знакомство с рекомендованной дополнительной литературой в области управления. Организация занятия:

1. Ведущим может быть преподаватель или студент (ка), придерживаться в ходе занятия нейтральной позиции.

2. Каждый эксперт подчеркивает преимущества сво­ей модели.

3. Студенты группы должны знать сильные и слабые стороны обеих моделей, быть готовыми к дискус­сии, иметь собственное мнение.

Ход занятия

1. Вступительное слово

Вступительное слово может быть таким: «В нашей жизни сегодня много неразберихи. Дело в том, что переход к рыночной экономике привел к заим­ствованию многих понятий из стран, где рыночная эко­номика уже показала свою состоятельность. Однако, не все они употребляются в своем истинном понимании. И действительно: такая мощная сплачивающая коллек­тив сила, как корпоративная культура — не всегда по­нимается правильно. Так необходимая в рыночных ус­ловиях профессия менеджер — сегодня в России может подразумевать сколь угодно разнообразное количество функций, вообще, не связанных с управлением. Поэто­му разграничение понятий, определение направления развития российской модели управления организацией, формирование корпоративных ценностей — еще один шаг на пути к стабильности в экономике.

Естественно все накопившиеся проблемы заседа­ние круглого стола решить не сможет, но попытаемся наше внимание сконцентрировать на главном: срав­нить известные модели управления с пока еще только складывающейся российской моделью.

Сегодня у нас в гостях в качестве экспертов руко­водители организаций разных стран: Японии, США, Германии, Франции, России и пресса, поскольку наша сегодняшняя работа имеет определенную важность для общественности».

^ 2. Представление основных моделей управления.

2.1. Ведущий(ая): «Известно, что выделяют аме­риканскую и японскую модели управления как

наиболее контрастные относительно друг друга. Я думаю, имеет смысл уделить время для проведе­ния между ними различий»'.

2.2. Эксперты из США, Германии и Франции в течение 5-7 минут рассказывают основные харак­теристики американской модели, особое внимание уделяя ее достоинствам. Называют наиболее ус­пешные предприятия.

2.3. Эксперты из Японии и России могут задать вопросы.

2.4. Эксперты из Японии в течение 5-7 минут рас­сказывают основные характеристики японской модели, особое внимание уделяя ее достоинствам. Приводят примеры наиболее успешных японских предприятий.

2.5. Эксперты из США, Германии, Франции и Рос­сии задают вопросы.

2.6. Аудитория высказывает свое мнение относи­тельно обеих моделей. Аргументирует собственные симпатии.

3. Дискуссия

Вопросы ведущего(ей) могут быть адресованы как экспертам, так и присутствующей аудитории. Примерные вопросы:

3.1. Почему эти две модели столь различаются меж­ду собой?

3.2. Можно ли говорить о влиянии менталитета, культуры страны на характер отношений, которые складываются между работником и работодателем?

3.3. Если модель управления имеет националь­ное лицо, так может, нельзя перенимать все, чтохарактерно для другого, пусть и развитого госу­дарства?

3.4. Какие конкретно сходства в управлении в Рос­сии и США вы видите?

3.5. Какие сходства в управлении в России и Япо­нии?

3.6. Можно ли сказать, что многие элементы япон­ской модели управления организацией присутство­вали в модели управления предприятием в России периода СССР, а американская модель характерна для управления предприятием в настоящее вре­мя? Почему?

3.7. Каждая организация должна быть социально ответственна перед обществом. А какая модель уп­равления проявляет большую социальную ответ­ственность перед своими работниками? Как это происходит?

3.8. Несколько провокационный вопрос: что важ­нее для каждой из моделей — прибыль или репу­тация? Почему?

3.9. Как вы считаете, насколько развита система стимулирования в одной и другой модели? Почему?

3.10. Назовите самый большой, на ваш взгляд, не­достаток в каждой модели. Аргументируйте.

3.11. Перечислите недостатки в современной сис­теме управления организацией в России. Можно ли их устранить? Поясните.

3.12. Все в мире находится в движении; разви­ваться, изменяться, безусловно, будут и известные нам модели управления. Какие, вы считаете, пе­ремены произойдут в японской, американской и российской модели управления организацией?

4. Резюме

Основные выводы «Круглого стола» ведущий(ая) может попросить сделать одного из экспертов или пред­ставителя аудитории.

^ 5. Представители СМИ отражают вопросы и резуль­таты работы «круглого стола».

6. Подведение итогов

Преподаватель анализирует и оценивает работу сту­дентов в ходе занятия.

Рекомендуемая литература

1. Арутюнов В. В., Волковыский И.В., Кадария ФД., Ше­пелев ЕМ. Управление персоналом. — Ростов н/Д: Феникс, 2004. — С. 389-422.

2. Исикава Каору. Японские методы управления каче­ством. — М.: Экономика, 1988.

3. Казначевская Г.Б. Менеджмент. — Ростов н/Д: Фе­никс, 2000. — С. 46-55.


Семинарское занятие № 2 (по материалу тем № 9, 10)

Тема: «Деловое общение — проблемы и рекомен­дации».

Цель — развивать навыки применения имеющих­ся знаний при обсуждении, анализе проблемы; навы­ки самостоятельной работы с литературой.

Данное семинарское занятие позволит но только закрепить ранее изученный материал по курсу «Ме­неджмент», но и объединить его в единую систему. Для проведения занятия необходимо: 1. Заранее сообщить студентам тему семинарского занятия и основные вопросы (представленные и выделенные ниже), на которые они должны под­готовить ответы.

2. Выбрать студентов (3 человека), которые будут работать над написанием реферата.

3. Выбрать студентов (3 человека), которые будут являться оппонентами, соответственно тоже долж­ны хорошо знать материал по темам рефератов.

Вопросы

1. Деловое общение как коммуникационный процесс. Какова структура коммуникационного процесса? От чего зависит выбор канала передачи информа­ции?

Какое понятие более емкое: «деловое общение» или «коммуникации»? Почему?

Сталкивались ли вы когда-нибудь с коммуника­ционными барьерами? Охарактеризуйте их. Типичные ошибки менеджера в процессе комму­никации. Поясните. Заслушивание реферата (5-7 минут). Слово оппонента (2 минуты).

2. Столкновение интересов — возможный результат, причина делового общения.

Как связаны между собой понятия «конфликт» и «деловое общение»?

Какие причины конфликтов вам известны? Оха­рактеризуйте их. Можно ли избежать конфликта? Как вы считаете, не допускать конфликт и избе­гать его — это одно и то же или нет? Объясните. Что понимается под управлением конфликтами? Заслушивание реферата (5-7 минут). Слово оппонента (2 минуты).

3. Я — это тот образ, который строю я сам(а).

Какие закономерности восприятия вам известны? Почему менеджер их должен учитывать? Какие средства общения вам известны? Приведи­те примеры того, как вы пользуетесь ими в обще­нии с друзьями, одногруппниками, родителями, преподавателями.

Заслушивание реферата (5-7 минут). Слово оппонента (2 минуты).

Могут ли эго-состояния влиять на восприятие че­ловека, общение с ним? Почему? Каково значение скрытых трансактов в деловом общении? Приведите примеры. Что предписывает деловой этикет (гардероб, ак­сессуары, этика поведения), и насколько обязатель­но ему следовать?

Можно ли утверждать, что менеджер, в совершен­стве владеющий этическими принципами делово­го общения, обречен на успех? Почему? Назовите правила успешной коммуникации.

Темы рефератов

1. Роль обратной связи в коммуникационном процессе.

2. Основные стили разрешения конфликтных ситуаций.

3. Использование невербальных средств общения в деятельности менеджера.

Литература

1. Казначевская Г.Б. Менеджмент.— Ростов н/Д: Фе­никс, 2000. — Гл. 6, 7.

2. Лукичева Л.И. Управление персоналом. — М.: ОМЕ-ГА-Л, 2006. — С. 128-134.

3. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менедж­мента. — М.: Дело, 1995. — С. 165-194; 516-563.

1 Психодиагностика. Коллекция лучших тестов / О.Н. Истратова, Т.В. Эксакусто. — Ростов н/Д: Феникс, 2007.


Скачать, 14.05kb.
Поиск по сайту:

Добавить текст на свой сайт
Загрузка...


База данных защищена авторским правом ©ДуГендокс 2000-2014
При копировании материала укажите ссылку
наши контакты
DoGendocs.ru
Рейтинг@Mail.ru